El análisis de datos es el corazón de su estrategia de marketing de contenidos

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Este texto fue traducido del post de Chelsea Kiko, gerente de medios sociales de PR Newswire en el blog Beyond PR.

El marketing de contenidos no es una tendencia pasajera. Todos nosotros hemos adaptado nuestras campañas de marketing para incluir algún tipo de estrategia de contenido. El reto está en determinar la efectividad de nuestro contenido.

De hecho, de acuerdo al Content Marketing Institute, los mercadólogos B2B reportan trabajar en promedio, 13 iniciativas de marketing de contenido para sus marcas. Sin embargo, solo el 21% de los mercadólogos B2B están midiendo exitosamente el RSI de su contenido.

Para crear contenido con el que su audiencia quiera participar, usted necesita saber qué los motivará en cada punto de interacción a través de todos los canales.

“El primer paso es siempre la opinión del comprador”, declaró Ken Wincko, vicepresidente senior de marketing en PR Newswire. “La relevancia y el éxito de su contenido están correlacionados directamente a lo bien que usted entiende las necesidades de información de la audiencia. Una vez que entienda esas necesidades y los catalizadores que les impulsarán a tomar el siguiente paso en la jornada del comprador, para entonces usted pueda mapear, crear y entregar contenido que active la conducta en cada etapa”.

Conocer qué mantiene a sus clientes despiertos por la noche es un proceso que nunca se detiene. “Su meta es entender a su audiencia mejor que ningún otro”, declara el fundador del Content Marketing Institute Joe Pulizzi.

Cuando hace la investigación correcta con anticipación, explica, tendrá más ideas para su plan de contenido y mejorará las vidas de sus clientes.

El 11 de agosto, Joe y Ken discutirán cómo desarrollar una estrategia de marketing centrada en la audiencia y el análisis durante el webinar de PR Newswire Why Content Marketing’s Really a Question of Marketing Your Content. La discusión también incluirá un vistazo a la importancia que tiene la opinión del cliente no solo para la creación de contenido sino también para su promoción.

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“La confianza en las marcas está disminuyendo. El futuro del marketing se trata de la abogacía y la influencia. La gente confía en sus amigos, colegas y expertos para guiar sus decisiones”, declara Ken.

Debido a esto, los mercadólogos de contenido necesitan determinar quién es la mejor persona para entregar el mensaje, así como identificar dónde está su audiencia y cómo encuentran su contenido más valioso.

Una robusta mezcla multicanal de medios de comunicación de propiedad, ganados y pagados es crítica, informa Ken.

Usando una combinación de éstos tres tipos de medios simultáneamente se crea un efecto multiplicador, que puede ser mucho más efectivo en el desarrollo de la imagen de una marca y en la construcción de confianza del comprador que usando un solo canal a la vez.

Adicionalmente, los mensajes no pueden ser los mismos para cada locación. En lugar de usar un enfoque repetitivo, diseñe y distribuya su contenido de acuerdo al medio.

De esa forma, su audiencia recibirá su contenido donde quieran, cuando quieran y de la forma en que lo quieren.

Para escuchar más de Ken y Joe acerca de éste tema, regístrese aquí para el siguiente webinar de PR Newswire. Acompáñenos a la 1:00pm EDT el 11 de agosto y use el hashtag #contentmarketing para participar con nosotros en Twitter.

Traducido y adaptado por Israel Macías, Analista de Comunicación Corporativa en PR Newswire.

Contacto: israel.macias@prnewswire.com.mx

Acerca de PR Newswire
Distribuição de Press Releases e Monitoramento de Notícias. Distribución de Comunicados de Prensa y Monitoreo de Medios.

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