3 formas en que los medios ganados pueden apoyarle en su estrategia de inbound marketing

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Este texto fue traducido del post de Danielle Ferris, coordinadora de marketing de PR Newswire en el blog Beyond PR.

Todo exitoso mercadólogo de contenido  lo sabe: para obtener resultados, necesita ir más allá de sus canales de medios propios.

Su sitio web, blog y otras plataformas de medios propios es a donde busca dirigir el tráfico entrante. Sin embargo, como Victoria Harres lo explica en “3 aspectos a considerar para llegar a audiencias más allá de sus medios”, debe aprovechar los medios sociales, la redifusión de contenidos y canales estratégicos para realmente llevar a sus clientes ahí. E incluso, algunas veces, esto no es suficiente.

Los compradores de hoy necesitan saber si el contenido que están leyendo puede ser confiable y son más proclives a creer en los expertos, compañeros y periodistas que en marcas que no usan.

Cuando un influenciador menciona su contenido –ya sea en medios sociales o tradicionales- envía una fuerte señal a su audiencia acerca de la calidad de su contenido y la autoridad de su marca en el tema.

Los comunicados de prensa y otras tácticas de medios ganados pueden ser tan influyentes en su estrategia de inbound marketing como lo son cuando promocionan las grandes noticias de las compañías. Por ejemplo, la investigación encabezada por el Content Marketing Institute encontró que el 78% de los mercadólogos de contenido eficaces usaron los comunicados de prensa contra un 55% de mercadólogos menos eficaces.

Sin embargo, es necesario que este acercamiento a sus medios ganados se haga de manera inteligente. Justo mientras genera contenido para las diferentes etapas de su jornada del comprador, necesita armar su estrategia de contenidos en medios ganados de tal forma que le ayude a llevar la acción de una audiencia de una etapa a la siguiente.

Atraiga

En algún punto, cada comprador comienza como alguien que no está familiarizado con su marca. Los medios ganados son útiles al enfocarse en prospectos que están en una etapa temprana de la búsqueda. Le permite también llegar a una audiencia más grande más allá de sus propias redes. El contenido que busca promover en esta etapa podría ser una entrada de blog que aborde temas de la industria en general. Está proporcionando información y construyendo conciencia de marca, no pidiendo algún compromiso.

Participe

Después de atraer la atención de un comprador potencial, el siguiente paso es en el que consigue que interactúen con usted, de tal forma que pueda seguir construyendo una relación con ellos. Mientras puedan estar conscientes de su marca y consideren hacer una compra con usted, también están comprando en otras opciones. Los medios ganados por influenciadores de nicho en esta etapa pueden ayudarle a construir la confianza que necesita al hacer a un cliente potencial más receptivo a un call to action que los conduzca más allá del proceso de compra. El contenido que está presentando aquí debería enfocarse en responder preguntas más específicas de la audiencia y a construir confianza y autoridad.

Convierta

Las audiencias en esta etapa son más sofisticadas, no solo en el conocimiento que tienen sobre usted, sino también en cuanto a la profundidad del contenido específico que necesitan antes de realizar una compra. Ellos lo conocen a usted y a sus productos y posiblemente estén en pláticas con su equipo de ventas. El contenido que está promocionando en la etapa de conversión puede ofrecer una demostración de producto o contener lenguaje que apoye las conversaciones de su equipo de ventas. La elección de los medios y las menciones del contenido de la etapa de conversión le ayudarán a resurgir en los resultados de búsqueda de su audiencia y a reforzar la reputación de su marca como la solución que están listos para comprar.

Estamos muy contentos por recibir a Christopher Penn (@cspenn), vicepresidente de tecnologías de marketing en SHIFT Communications para profundizar en el impacto que tienen los medios ganados en el inbound marketing.

Durante nuestro webinar Get Credible: The Role of Earned Media in Inbound Strategy, Penn, quien es también cofundador de la innovadora PodCamp New Media Community unConference, coanfitrión del podcast Marketing Over Coffee y autor de best sellers, hablará de:

  • El impacto de los medios ganados en el tráfico del sitio web.
  • Optimización completa del funnel, desde las relaciones públicas hasta el blogueo, pasando por los medios sociales.
  • Consejos para generar más medios ganados y más tráfico de entrada.

Regístrese aquí y esté al tanto el próximo 4 de noviembre a la 1 PM – EST para ser parte de esta conversación imperdible.

Traducido y adaptado por Israel Macías, Analista de Comunicación Corporativa en PR Newswire.

Contacto: israel.macias@prnewswire.com.mx

Acerca de PR Newswire
Distribuição de Press Releases e Monitoramento de Notícias. Distribución de Comunicados de Prensa y Monitoreo de Medios.

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