Por qué los medios ganados son importantes para el marketing de contenido

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Este texto fue traducido del post de Danielle Capriato, gerente de comunicaciones estratégicas de PR Newswire en el blog Beyond PR.

Los medios ganados –o la mención de tu marca por parte de periodistas, influenciadores y otras fuentes de terceros- han sido considerados como una meta exclusiva para los profesionales de las relaciones públicas. Tradicionalmente es visto como algo que buscan al anunciar cambios de personal, lanzamientos de productos y otras noticias corporativas.

Sin embargo, los medios ganados son una búsqueda racional (e incluso diría que esencial) para los mercadólogos que quieren que su contenido llegue a nuevas audiencias e impulse las tasas de conversión.

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Cómo construir un producto auténtico que tu audiencia valore (y compre)

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Este texto fue traducido del post de Amanda Hicken, gerente senior de contenido estratégico de PR Newswire en el blog Beyond PR.

Lanzar un producto al mercado implica mucho trabajo. Sin embargo, cuando los clientes están explorando diferentes opciones de compra, la descripción del producto o las especificaciones en las que has trabajado no necesariamente influirán en su decisión de comprarlo o no.

Mientras deciden a qué compañía le darán su dinero, tu audiencia pasa por un proceso de autenticación. Investigan quién eres, las soluciones que ofreces, los valores que representas y las opiniones que otros comparten de ti –y hacen lo mismo con tus competidores.

Con tantos canales de medios sociales, digitales y tradicionales aportando información a la investigación de tu audiencia, el marketing de producto que sea falso o aburrido, fracasará.

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Métricas informativas vs. métricas demostrativas: una guía para mercadólogos de contenido

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Este texto fue traducido del post de Victoria Harres, vicepresidenta de comunicaciones estratégicas y contenido de PR Newswire en el blog Beyond PR.

¿Alguna vez te has preguntado cuál es el punto de seguir la pista a las impresiones o al alcance de tu mensaje?

Platicando recientemente con un colega acerca de los números que seguimos en medios sociales y otros canales estratégicos, me encontré justificando por qué aun quiero ver las tantas veces denostadas cifras de “alcance”.

Puede que el alcance no sea un número que no entregues en un reporte, pero tampoco debería ser ignorado.

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Elementos esenciales de los directores de marketing para optimizar su programa de marketing de contenido

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Este texto fue traducido del post de Ken Wincko, vicepresidente senior de marketing de PR Newswire en el blog Beyond PR.

Los ejecutivos de marketing y sus equipos tienen las expectativas más altas que nunca. Más contenido está compitiendo por atención, las conductas del comprador han cambiado y las dinámicas económicas han puesto más presión al demostrar el RSI.

Relacionar con precisión el valor del negocio de vuelta al contenido es una lucha constante. De hecho, de acuerdo a un estudio hecho por Forrester, mientras casi todos los mercadólogos de alto nivel afirman que el marketing de contenido es importante, un abrumador 85% admite que solo es medianamente eficaz –o menos- a la hora de mover el indicador de generación de ganancias, retener clientes o ganar la lealtad a largo plazo del cliente.

Como lo escribí en Meeting Demand: A Guide to Becoming a Data-Driven CMO tenemos que ajustar de forma espectacular nuestra manera de pensar y adoptar un enfoque de marketing multicanal, dirigido por los datos y enfocado al cliente.

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Guía de promoción de contenido cerrado: trucos y consejos para conseguir descargas

 

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Este texto fue traducido del post de Amanda Hicken, gerente senior de contenido estratégico de PR Newswire en el blog Beyond PR.

Todas las marcas están conociendo los beneficios de la generación de prospectos para su contenido cerrado y la generación de demanda. “¿Cerrar o no cerrar?” es una pregunta que cada vez más y más mercadólogos se hacen cuando definen su estrategia de contenido. Por supuesto, la característica que define al contenido cerrado es también su principal obstáculo hacia el éxito.

Incluso si ofreces información “gratuita” – por la que tu público no tiene que pagar dinero por ella- requieres que tomen acciones más allá de hacer clic en un enlace. Por lo menos, el costo por acceder al contenido cerrado es un intercambio del nombre de la persona, su dirección de correo y otro tipo de información de contacto.

Con más compañías subiéndose al vagón del contenido cerrado, convencer a las audiencias de llenar una forma para descargar un white paper o escuchar un seminario web bajo demanda es cada vez más difícil.

Así como con cualquier tipo de contenido, necesitas un plan de promoción que lleve a tu audiencia a donde estés para poder persuadirlos de llevar a cabo alguna acción.

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5 consejos de marketing para una distribución de contenido rápida, sencilla y efectiva

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Este texto fue traducido del post de Annemaria Nicholson, gerente de soluciones de marketing y ciclo de vida del cliente de PR Newswire en el blog Beyond PR.

Los mercadólogos necesitan conectar con las audiencias de tal forma que puedan captar compradores potenciales y mantener la lealtad de los clientes que ya tienen. Y aunque pudiera argumentarse que el contenido realmente bueno será buscado después y tu audiencia te encontrará en tus propios canales, no siempre es el caso.

Los clientes de hoy –más que cualquier otra generación de compradores- esperan ser entretenidos en sus canales y en sus términos. También confían en el contenido generado por influenciadores y expertos un 88% más que el contenido de marca, de acuerdo a un estudio realizado por Nielsen and inPowered MediaLab.

Entonces, ¿cómo es que los mercadólogos ganan influencia en este mercado conducido por la audiencia?

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4 formas de compartir el amor con contenido de defensa del cliente

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Este texto fue traducido del post de Lucie Vietti-Curtis, gerente de programa de canales y marketing de defensa de PR Newswire en el blog Beyond PR.

Se requiere de un trabajo duro entender las necesidades de sus clientes, construir relaciones con ellos y proveer un servicio superior.

Sin embargo, con el auge del contenido de defensa del cliente, es posible llevar esas asociaciones aún más lejos.

Los clientes que buscan ese esfuerzo extra y colaborar en el contenido pueden ser poderosos aliados en tu programa de marketing. Si trabajan bien juntos, enviarán un fuerte mensaje con respecto a que las relaciones con tus clientes van más allá de la transacción tradicional.

¿Necesitas convencerte? Echa un vistazo a mi última entrada con una lista de razones de por qué el contenido de defensa del cliente mejora el marketing de contenido.

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