Encontrando y definiendo a las buyer personas

Buyer personas_blog

Este texto fue traducido del post de Phillip Thune, CEO de Textbroker en el blog Beyond The Wire.

Esta publicación apareció originalmente en PR Toolkit.

Las buyer personas se han convertido en un elemento básico tanto en marketing como en los programas de generación de demanda. De hecho, MLT Creative encontró que usar buyer personas en una campaña por correo electrónico duplicó las tasas de apertura y produjeron 5 veces más accesos por clic.

Pero, ¿por qué unos se desempeñaron mejor que otros?

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Comunicación corporativa y generación de demanda: 3 pasos para una colaboración exitosa

Comunicación corporativa y generación de demanda_blog

Este texto fue traducido del post de Amy-Louise Tracey, consultora en comunicación de CNW Group en el blog Beyond The Wire.

Los profesionales de la comunicación son narradores expertos y pueden crear tu mensaje para hacer ruido e impulsar el engagement.

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Cómo diseñar botones de llamados a la acción que consigan clics

Llamados a la acción_blog

Este texto fue traducido del post de Jaimee Bruening, gerente de servicios en línea de MultiVu/PR Newswire en el blog Beyond PR.

Al planear tu estrategia de conversión de contenido, no es suficiente con preocuparte por las palabras en la página.

Los elementos visuales –en específico, los botones de llamado a la acción- son igual de importantes. Este pequeño y colorido botón puede ser la diferencia entre si tu audiencia interactúa más allá con tu contenido de marca y en tus páginas de aterrizaje de marketing.

Aunque un botón de llamado a la acción puede ser corto y dulce, no es sencillo ejecutarlo con efectividad. Sigue estos ocho pasos para impulsar más accesos por clic con tu siguiente llamado a la acción.

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12 consejos para redactar comunicados de prensa que impulsen la generación de demanda

Comunicados de prensa y generación de demanda_blog

Este texto fue traducido del post de Victoria Harres, vicepresidenta de comunicaciones estratégicas y contenido de PR Newswire en el blog Beyond PR.

Comunicación es una de esas disciplinas que tocan casi todos los aspectos de un negocio: liderazgo de opinión, branding, relaciones con los medios, gestión de la reputación, medios ganados, medios sociales, marketing de contenidos, generación de prospectos y mucho más.

Las relaciones públicas incluso pueden impulsar tu SEO.

En una estrategia de generación de demanda, tu equipo de comunicación y sus conocimientos en comunicados de prensa son esenciales para el éxito.

Como se destaca en Corporate Communications: Demand Generation’s New, Indispensable Resource, “los comunicados de prensa pueden ser utilizados para enganchar a una audiencia más allá de los periodistas, incluyendo prospectos, clientes e influenciadores de la industria, que por lo regular son audiencias a las que los mercadólogos quieren atraer a un marco de trabajo más grande en la generación de demanda”.

Pero tu comunicado de prensa estándar no logrará el resultado deseado.

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Cómo encontrar oro en tu estrategia de marketing: busca donde menos te lo esperas

Búsqueda del tesoro_blog

Este texto fue traducido del post de Eva Rohrmann, directora de soluciones y marketing de ciclo de vida del cliente de PR Newswire en el blog Beyond PR.

La nueva tecnología de marketing, plataformas de medición y otros avances han expandido ampliamente las fuentes que los mercadólogos pueden examinar cuidadosamente para obtener pequeñas piezas de información.

Aun así, los datos más útiles que transformarán en oro los esfuerzos estratégicos, tácticos y de posicionamiento, a menudo se esconden justo debajo de tu nariz: en los otros equipos al interior de tu organización.

Las ideas y los datos fluyen desde todas direcciones –desde Ventas hasta Productos, pasando por Atención al Cliente. ¿Estás extrayendo tantos datos como puedes de la información que están recolectando las demás áreas? Y, ¿estás compartiendo las riquezas que estás acuñando con los colegas al exterior del departamento de marketing?

Piensa en esta colaboración como una búsqueda del tesoro, donde cada equipo al interior de tu organización tiene un tesoro de inteligencia procesable esperando a ser descubierto.

Veamos qué es lo que puedes encontrar. Leer más de esta entrada

¡Mercadólogos unidos! 9 superhéroes que tu equipo necesita para dominar el universo del marketing

Business superheroes on the beach.

Este texto fue traducido del post de Amanda Hicken, gerente senior de contenido estratégico de PR Newswire en el blog Beyond PR.

Todos aman un equipo de superhéroes. Aunque Superman y el Capitán América son bastante poderosos por sí solos, son incluso más fuertes cuando trabajan con otros miembros de la Liga de la Justicia y los Vengadores, respectivamente.

Los equipos de superhéroes muestran cómo los individuos con distintas fortalezas, conocimientos y perspectivas pueden superar sus diferencias para unirse y servir a la humanidad.

Aunque tu equipo de marketing no está luchando contra los ataques de robots a gran escala o invasiones alienígenas, hay mucho que aprender del éxito de los equipos de superhéroes.

Los mercadólogos modernos están llamados a enfocarse en el comprador y conducirse mediante los datos mientras crean contenido cada vez más convincente, lo distribuyen en un creciente número de canales y recolectan datos para hacer reportes y optimizar esfuerzos.

Una sola persona no puede crear y promover contenido, construir una red de prospectos para la marca, acortar los ciclos de venta y generar ganancia por sí sola.

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Vendo, luego existo

Conviértete en un buen vendedor_blog

Este texto fue traducido del post de Scott Abbate, gerente del programa de generación de demanda de PR Newswire en el blog Beyond PR.

En su punto más básico, marketing es la acción de vender o promover productos y servicios. Si te consideras a ti mismo como parte de la tribu del marketing, esta definición no es nueva para ti.

Pero es momento de una pequeña prueba: promover y vender no son mutuamente excluyentes. Como mercadólogo, tu habilidad de promover dependerá de tu habilidad para vender.

Saber cómo es que son vendidos tus productos te conecta con los compradores. Conectar con los compradores te proporciona información respecto a los obstáculos que encuentran al buscar, comprar y usar tus productos y servicios.

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Este mambí usa como arma la palabra.

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